軟文營銷是最近幾年來營銷的一個發(fā)展趨勢，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是自媒體的發(fā)展，很多的廣告他越來越難打動用戶，而只有通過軟文才能夠讓我們的產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象以及個人形象得到廣泛的傳播，最終實現(xiàn)我們的營銷目的也，獲得品牌知名度用戶轉化率等等。

其實軟文相對于硬廣而言，要更加注重領悟用戶的內(nèi)心，從側面激發(fā)用戶的興趣和購買欲望，更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳播，大大的節(jié)省我們的營銷成本，提高營銷效率。那么如何快速寫出一篇引爆自媒體的軟文呢？結合我自己在創(chuàng)作軟文的經(jīng)驗和眾多成功案例，我把一篇能夠引爆自媒體的軟文的寫作方法和策略總結如下：

第一，與熱點巧妙結合

蹭熱點這個大家都很容易理解，就是借勢傳播，可以讓我們的內(nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當前的熱點和你的產(chǎn)品行業(yè)相結合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。比如今年就有很多的熱點事件，比如霍金李詠金庸等等知名人士相聚離開了我們，這是很多人都比較關心的熱點事件，很多賣凈水器，賣保險的，賣健康食品的都大做文章。還有最近的權健事件更是一夜之間刷爆網(wǎng)絡，再一次讓很多人陷入了深深的反思當中。你也可以抓住這些熱點事件來表達你的觀點和訴求。

這就要求我們隨時關注當下正在發(fā)生的熱點事件，練習好寫作基本功，準備好素材，熱點事件一發(fā)生，就可以快速發(fā)布自己的軟文。

第二，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點

痛點是什么呢？也許很多人會說痛點就是痛苦的感覺，也有人說就是用戶沒有被滿足的需求，其實這些說法都是有局限性的，痛點我認為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。比如為什么保健品能賣那么火，有那么多人甘心上當受騙去買，就是因為人們對疾病的恐懼，學區(qū)房為什么能賣那么貴，就是人因為人們害怕自己的孩子將來輸在起跑線上，所以砸鍋賣鐵都要去爭取。

所以真正的痛點是用戶對未來的某種恐懼和焦慮，你這軟文當中如果你能塑造出這種恐懼來，那么用戶就更愿意打開你的文章來看。

第三，有恰當?shù)膱鼍?/strong>

我在之前的文章中說過，場景決定需求。場景是什么呢？我們經(jīng)常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經(jīng)歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經(jīng)歷過。

場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

第四，有確定的具體結果

軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現(xiàn)我們的營銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實現(xiàn)成交，有結果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。

什么是有結果呢？有結果一定要有真實的人物和數(shù)據(jù)化的結果，某某人做什么取得什么結果。一定要明確人是誰，做什么，結果是什么要有詳細數(shù)據(jù)。

第五，有對用戶的巧妙引導

我們在創(chuàng)作軟文的過程當中，取悅讀者、調動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄?，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉化。

所以我們在軟文的內(nèi)容當中一定要有引導的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導分享，還是引導長期關注，還是引導轉化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。

總之，一篇有營銷力的軟文，用戶會覺得我們就是他生活中的一個朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理，還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當中一定要更多的口語話，簡單化，在潤物細無聲中就達到了你的營銷目的。

軟文是每個營銷人和創(chuàng)業(yè)者必學的一種核心能力，下一篇，我會繼續(xù)分享如何通過軟文來激發(fā)用戶的痛點，歡迎大家交流探討。