核 心 要 點

• 2020年是5G關鍵年，在新周期里，廠商的策略決定著今后的行業(yè)格局。
• 開年連發(fā)兩款5G新品的vivo正有序推進其終端布局：通過多重價位、定位各異的產品“艦隊”，覆蓋全市場目標人群。
• 之所以能在5G賽道快速布局，vivo長期以來對底層技術的投入是關鍵。

?深響原創(chuàng) · 作者｜鴻鍵

2020年，手機行業(yè)只有一個關鍵詞——5G。

雖然受疫情影響，MWC和各廠商的線下發(fā)布會不得不取消，但國內的手機廠商絲毫沒有松懈，紛紛將新品發(fā)布會轉移到線上。光是2月，就有小米、realme、華為、vivo等品牌相繼發(fā)布自家5G產品。

手機市場百花齊放，如果說2019年是5G元年。那么2020年就是5G手機的關鍵年。新周期到來，換機潮將帶來行業(yè)洗牌，各家廠商的策略也決定著今后的行業(yè)格局。

不過，雖然技術在變革，但手機行業(yè)的競爭邏輯沒有變，拿出更好的產品依然是終端廠商獲得優(yōu)勢的不二法門，這考驗著廠商的基礎技術儲備、產品研發(fā)能力等硬實力。

憑借著對底層技術的長期投入，vivo在去年已發(fā)布多款5G手機，今年正繼續(xù)推進其5G布局，布局的重要一環(huán)是讓產品落進親民的價格區(qū)間，降低消費者享受5G技術的門檻，推動5G終端普及。

定下這樣的布局策略是基于vivo對于5G發(fā)展的判斷，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾在采訪中表示："到明年（指2020年）第三季度，很多消費者就可以真正感受到5G帶來的好處……我們要做的事情很簡單，就是盡快把5G落到我說的2000人民幣這個檔位，就這么簡單，4G就是這么做的。"

時間不等人，vivo在2020年接連發(fā)布兩款5G新品——iQOO3與vivo Z6，這兩款產品的價格和定位是vivo戰(zhàn)略思考的具體落地，而戰(zhàn)略快速推進，與vivo在技術上的長期投入密不可分。

vivo終端版圖逐漸清晰

2月25日，vivo推出了2020年首款5G性能旗艦機iQOO3。

iQOO是vivo旗下的子品牌，主打極致性能，瞄準年輕客群，亮相至今不過1年，從輿論場和市場反饋來看，iQOO成績不錯。據(jù)iQOO品牌總裁馮宇飛透露，“如果以獨立品牌計算的話，按照Gfk的數(shù)據(jù)，從去年第三季度開始，iQOO已經(jīng)是中國市場TOP7的品牌?！?/p>

iQOO承擔著在5G開疆辟土的職責：2019年8月22日，vivo推出的首款5G商用手機為iQOO Pro。進入關鍵之年的2020年，iQOO再次打了頭陣。

此次發(fā)布的iQOO3以“新速度”作為宣傳重點，是iQOO品牌首款5G雙模全網(wǎng)通，支持5G雙模SA與NSA，同時支持更多頻段，采用了多模態(tài)天線，支持5G、WiFi 6和雙WiFi加速技術，配備零感網(wǎng)絡切換功能，使用戶在4G和5G網(wǎng)絡之間輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡切換等，實現(xiàn)更好的網(wǎng)絡覆蓋。

這是vivo 5G產品矩陣里定位中高端的一款，售價分3598元和4398元兩檔，目標受眾為喜歡探索的科技愛好者，作為主打科技的性能旗艦，在配置上，iQOO3搭載了高通驍龍865旗艦SoC和4400mAh的超大電池，電池支持55W快充，15分鐘完成充電50%。從整體配置來看，在國內外搭載驍龍865的機型中，iQOO3的價格相當有競爭力。

iQOO3發(fā)布同日，vivo通過官方微博宣布，vivo Z6于2月29日開啟預售。

與iQOO類似，vivo Z系列也有細分的品牌定位：面向青年人群，聚焦性能與體驗。

此次發(fā)布的vivo Z6實現(xiàn)了雙模5G SA/NSA全網(wǎng)通，搭載驍龍765G 5G SoC。針對5G功耗相對較大的情況，vivo Z6采用44W超快閃充與5000mAh電池組合，延續(xù)了Z系列長續(xù)航的特點。vivo Z6售價為最低2198元，vivo的意圖很明顯，要用Z6打開低價位的市場，推動5G終端價格普及和渠道下沉。

vivo Z6是一款早就被列入vivo產品發(fā)布計劃中的產品，在去年12月的vivo 5G創(chuàng)新開放日活動中，vivo已有過預告：vivo已經(jīng)規(guī)劃在2020年上半年推出2000元以下的5G手機，并且有望成為首家在1000-6000以上價位段均有5G手機覆蓋的手機制造商。因此，Z6的出現(xiàn)是vivo補上5G布局的關鍵拼圖。

整體節(jié)奏上，vivo延續(xù)了去年快速布局的打法：iQOO3和vivo Z6兩款產品的發(fā)布時間僅隔四天。

從2019年開始，vivo就陸續(xù)推出了iQOO Pro、NEX3、X30系列等多款5G手機。下手快，是vivo爭奪5G市場份額的戰(zhàn)略關鍵，來自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，vivo在中國5G手機市場份額排名第二，達13.7%。

目前，vivo落地的5G產品已有NEX3、X30系列、iQOO系列和Z6，其5G策略已越來越清晰：通過多重價位、定位各異的產品“艦隊”，來覆蓋全市場目標人群。

從開年的兩款新品的發(fā)布可以看到，vivo仍在快速推進策略落地，Z6的出現(xiàn)標志著vivo推動5G終端價格普及、渠道下沉已經(jīng)開始。從市場來看，5G手機是個新事物，嘗鮮的同時也會因價格猶豫，定位親民的Z6或許會成為撬動市場的關鍵產品。

戰(zhàn)略落地的底氣是技術

在短時間內快速推出多款5G新品，是vivo“軟實力”和“硬實力”綜合體現(xiàn)：戰(zhàn)略制定依賴企業(yè)的市場判斷力和敏感度等軟實力；把戰(zhàn)略落到實處，則要求廠商擁有技術研發(fā)上的“硬實力”。

vivo的5G產品落地能夠不斷加速，與其在技術層面的長期投入密不可分。

對于5G時代的到來，vivo準備多時，在5G商用之前，vivo就已經(jīng)是5G技術的深度參與者。

2016年，vivo在北京成立5G研發(fā)中心，開始5G技術布局。同年，vivo加入3GPP，開始參與5G標準化工作，目前，vivo已經(jīng)累計申請了2000多項5G發(fā)明專利，是為數(shù)不多的為3GPP 5G標準化研究進程貢獻更多力量的終端企業(yè)之一。此外，vivo還為5G應用大賽提供硬件、軟件和商業(yè)化支持，積極參與進5G應用生態(tài)的發(fā)展中。

在5G測試上，vivo是國內第一批參與運營商聯(lián)調的手機廠商，去年1月，vivo發(fā)布了具備完整5G功能的概念機APEX 2019，并以此參與運營商的外場聯(lián)調測試。在中國移動的5G外場試驗網(wǎng)，vivo APEX 2019完成了基于2.6GHz頻段空口的5G通信，實現(xiàn)了高速上網(wǎng)、視頻通話等移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

去年6月，工信部向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照，與此同時，vivo旗下首款5G手機也已經(jīng)送至相關實驗室進行入網(wǎng)測試。

技術層面的積累為vivo的終端布局提供了底氣，快節(jié)奏連發(fā)新品得以實現(xiàn)。值得注意的是，vivo并非采取散亂的“機海戰(zhàn)術”，仔細觀察各款產品的價位和定位會發(fā)現(xiàn)，vivo旗下的產品都指向了同一個目標——完善vivo的5G終端版圖。

價位上，既有2000元左右價格檔的vivo Z6，也有定價超5000元的高端旗艦NEX系列，其他系列也分別填充了2000～5000的中間價位。從vivo目前已發(fā)布的5G產品來看，距離“在1000-6000以上價位段均有5G手機覆蓋”的目標已經(jīng)不遠。

定位上，高端旗艦NEX系列主打黑科技、面向年輕群體的iQOO 3主打科技性能、X30系列主打專業(yè)影像、S5系列主打美顏拍照……在廣告營銷、代言人選擇上，vivo也根據(jù)不同的產品定位進行差異化運營，從而實現(xiàn)產品布局對口味迥異的人群的覆蓋。

技術沉淀、快速落地讓vivo得以取得2019年中國5G手機市場份額第二的成績，但vivo的目標不止于此。

去年6月，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在vivo首屆創(chuàng)新日上明確了vivo“以極致產品為驅動，以智能終端和智慧服務為核心的科技公司”的戰(zhàn)略定位，同時發(fā)布了vivo“一主三輔”戰(zhàn)略，即vivo將以自家終端基礎，逐步將5G場景入口拓展到AR眼鏡、智能手表、智能耳機等更多設備。

5G時代，物聯(lián)網(wǎng)將真正成為現(xiàn)實，更多終端將冒出，多終端互聯(lián)是重要看點。搶先占據(jù)市場份額，不斷滲透5G手機市場將為vivo拓展其他終端市場提供利好，進而幫助vivo在5G智慧終端的聯(lián)接實踐上擁有更加寬廣的空間。而實踐中不斷迭代的技術能力，也將成為反哺vivo智能終端的優(yōu)勢所在。

在基礎技術上的投入是vivo 5G布局的起點，得益于對底層技術的鉆研，vivo得以在5G時代更加從容，不斷推陳出新。在2020年這個5G關鍵年份，vivo通過兩款新品收獲了不錯的開局?？梢灶A見的是，vivo的策略仍將繼續(xù)，無論是手機還是其他智能終端，vivo都會是5G關鍵之年里不可忽視的一支力量。

（正文已結束）

推薦閱讀：魅族hifi

免責聲明及提醒：此文內容為本網(wǎng)所轉載企業(yè)宣傳資訊，該相關信息僅為宣傳及傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)站觀點，文章真實性請瀏覽者慎重核實！任何投資加盟均有風險，提醒廣大民眾投資需謹慎！